闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

来源:www.30088.cn更新:2019-02-08 23:57:20阅读: 当前位置:首页 > 水果苗木 > 果苗种植 手机阅读

对于一个优质小果园来说,卖与种同样的重要,很多人认为种得好不如卖得好,这种现象确实存在,但我还是想强调一下,种得好的不一定能够卖好,但卖得好的一定是种得好的产品。所以当你卖不好时,请不要认为种得好是错误的。

闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

象山的红美人之所以能够卖30元/斤,不仅是品种,更在于其种出于30元相媲美的品质。

对于一个小规模优质果园来说,在种好的基础上,我认为你如果能够认真地做好以下几点,未来你的水果是不愁卖的。

1、维持当下的销售模式。对于已经存在的果园,维持好以前的销售模式是很重要的,不论你原来的渠道是批发的,还是直销的,自己摆摊卖的,还是果园自采的,原则上去年怎么样卖,今年还应该坚持怎么样卖。渠道和方式不应该变得过快,而要追求变的果品品质的提升,价格的差异,服务的增强。而原有的渠道和销售能够给你提供相应的预期。我反对一些果园因为可以多卖几块钱而迅速改变原有的销售方式和合作伙伴,很多时候就种快速的变化会让别人认为你是一个不靠谱的人,这对于未来果园的发展影响很大。

闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

对于小果园来说,能够在城市里有销售窗口往往能够获得更多的利润,而这种模式在于坚持。

2、重视直销,做好客户积累与维护。微信等互联网工具的出现,使得信息的传送和维护变得非常简便。因此对于果园的每一个客人,作为果园主,需要去建立和维护。我认为小规模果园的的经营者有必要去加每一位来到你果园购买产品的客人的微信,除非别人不愿意,而且你要把这些人进行分组,实行会员式管理。客户的积累是非常重要的。有人把这样会卖和客户管理作为新农人重要标志之一,其实这个内容并不深奥,也不难学,只是需要花时间,养成习惯就好。

3、做好线下体验。小规模优质果园最佳的销售方式是消费者来果园自采购买,因此这种在果园的体验十分重要。应尽量解决购买产品时的方便程度,比如提供送货等方式。作为一个小规模的果园的经营者,如果能够把这种生活方式与果园的经营相结合,往往就能够造就出一个独特的优质果园,因为自采体验能够让更多的朋友认识你的果园。在这个过程中,也许能够结交相同气质的朋友。对于果园,许多人都一种园艺情结,因为职业或生活的原因好多人不能够实现园艺的梦想,我认为是可以在别人的果园中找到这种感觉。当有空的时候,朋友们可以去当作一个感受者、消费者和体验者,我认为这是将是一种趋势。

闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

很多时候大家喜欢在果园里体验,那种直接开吃的味道

4、本地平台与团购活动。当果园的生量比较大时,是需要考虑与零售商或者本地线上平台的分销商进行合作,如利用微信公众号等线上平台进行团购等活动,以促进销售及产品传播。对于优质果园来说,进行这样的活动的目的一定要着眼于未来客户的培养。每一次团购或活动让更多的消费者知道你的产品,这样才会有下次买你产品的可能,这种传播比你的客户口口相传的速度要快。而这里的前提是你对产品品质需要有足够的自信。炒作需要有好品质作前提,否则会把自己炒死。

闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

促销是一把双刃剑,特别是在当下消费者注重品质的时代

5、重视外地市场。一个小规模优质果园特别是具有区位优势的果园的主要市场目标放在本地市场。但我认为即使一个本地市场做得很好的果园,也应该有一个远眺大城市的心。我觉得重视周边大城市的线上市场是每一个优质果园未来需要重视的一块。大城市的消费者特别是未来90后的年轻妈妈们,对于优质农产品的需求的潜力是非常巨大的,这样的市场只要你能够抓住一点,就能够为你的果园的整体销售提供支撑。更有利于你对于果园产品的细分和确立长远的果园种植和品质目标。

闲聊优质小果园销售需要重视的几个方面

如何适应外地的特别是城市里的消费者,我认为是每一个小规模优质果园的种植者都应该思考的问题。

如果你认同小规模优质果园是一种生活方式的话,那就应该好好的考虑果园的销售策略和市场定位,市场是一个需要较长时期积累的过程,这个过程的基础是品质,保障是信用,目标是品牌,结果是快乐。

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